推卸拒簽責任互爭生源 業內人士揭留學中介內幕

前不久紐西蘭最大的語言學校Modern Age Institute of Learning倒閉了，這件事雖發生在大洋彼岸，卻關係著為數不少的中國孩子的求學之旅，其中更令國人震驚的是，在受困學生中，中國留學生達到了80％。有業內人士透露，該事件是留學中介代理的私立語言培訓學校質量不高的真實寫照。

　　李先生是一位在留學中介從業3年之久的業內人士，他所在的留學中介於2000年就取得了教育部頒發的合法資質證書，是北京當年取得該證書的46家中介之一。作為部門負責人，在該行業摸爬滾打的經歷，讓李先生對於中介的機制、運作等瞭如指掌。Modern Age Institute of Learning倒閉事件發生後，李先生越發感到「讓中國的家長看到留學中介的內幕是一種責任」。為此，他向記者道出了留學中介鮮為人知的內幕。

　　內幕一：如何留住客戶

　　李先生介紹說，一般國外私立語言學校質量都不太高，那麼如何讓客戶相信中介代理的學校是最好的呢？這就要在宣傳上下功夫了。很多被代理學校都有用於宣傳的光碟，當客戶來中介諮詢時，他們看到的往往是優美的風景、現代化的城市、令人神往的異國情調，而這些也許只是學校所在國家或城市的風景，至於學生將要去的學校風貌、設施等在光碟上是找不到的。不知情的客戶看到這種宣傳後當然會很滿意。然後，中介會再對學校美化一番，還會毫不猶豫地說他們已經親自到學校考察過情況了。中介真的去看過嗎？沒有，這只是留住客戶的一個手段而已。實際上，中介對學校的瞭解完全是校方介紹的，客戶聽到的信息無非是中介在校方信息基礎上的再次美化。

　　在一定程度上，客戶選擇哪家中介還要看諮詢員給客戶的信任度。為做成一個業務，諮詢員會給客戶很多口頭承諾，給家長和學生留下好印象。而有些口頭承諾是不會寫到最終的書面協議裡的，一旦客戶與中介簽定了協議，中介會在不同時期提出與口頭承諾不一致的事情，如學校有變更了、原來免費的現在要收費了等等，並聲稱這是學校方面的變故，以推脫責任，取得客戶的理解，客戶這時也只有「啞巴吃黃連－－有苦說不出」的份兒了。

　　內幕二：如何推卸拒簽的責任

　　「如果客戶在提供了所需全部材料的情況下遭到拒簽，是中介的責任嗎？」面對記者的提問，李先生講述了這樣一個事例：一個意在留學的學生委託某中介辦理出國留學，結果兩次遭到拒簽，鍥而不舍的他找到了李先生所在的公司，結果成功簽復。一樣的材料，不一樣的結果，這是怎麼回事呢？原來每個國家的簽證率是不一樣的：英國80％，澳大利亞50％，加拿大60％，日本60％－70％。但是否會遭到拒簽要看材料是否齊全，格式是否規範等。上個事例中的學生遭拒簽就是因為提供的材料格式不規範，顯然第一個中介對此事是有責任的，但簽證的情況普通老百姓並不瞭解，中介說什麼客戶就聽什麼，可想而知，中介能說自己有責任嗎？

　　拒簽後，中介不僅要推脫責任，而且要收取一定數額的服務費，還聲稱這是學校收取的。但實際情況是，只有一部分學校會收取這部分費用，而且即使收費，也遠比中介向客戶收取的少。

　　內幕三：中介內部相互爭生源

　　李先生告訴記者，隨著留學中介的規模不斷擴大，競爭越發激烈。以前多家中介代理一家學校的局面被打破，形成了現在的一家中介代理著數家學校的局面，即使在同一個中介內，分工也非常細。但這只是個表面現象，實際上，至少有七八成的中介都把業務承包給了私人，與其說中介內部在爭生源，不如說是無數個個人在給學校招生。弊端也由此產生。

　　中國學生和家長一般對國外教育都不太瞭解，在很大程度上會聽取中介的建議，中介往往抓住這種心理做文章。對於一個有意出國留學的學生而言，不同的國家、不同的學校意味著不同的結果，但由於利益的驅使，中介常常忽略了幫助學生、家長分析到哪個國家、哪所學校學習更合適這個環節，而是極力向其推薦自己代理的學校。同一個中介內部尚且如此，不同中介之間的競爭則更為激烈，這種競爭無非把很多學生介紹到本不適合他的學校，後果可想而知。

　　內幕四：學校質量良莠不齊

　　李先生所在的中介代理著幾百家學校，只有一半比較適合中國學生。他所在的公司代理的加拿大、澳大利亞、英國等國家的學校大部分都不錯，當然費用相對來說也不低，但並不是說這些國家、地區的學校都很好。以日本為例，按照該國的政策，去留學的學生很難直接上大學，去日本後一定要先學習語言，過了語言這一關後才能考大學，這就是問題所在。

　　考大學也是有區別的，像日本的早稻田這樣的名校是很難考取的，如果考上了一個三流大學即交學費就能上的學校，還不如在國內上一所好大學，而且日本的大學並不是人人都能考得上的。李先生告訴記者，2年前他把十幾個學生送到了日本，但只有2人考上了大學。

　　李先生介紹說，在國外還存在著這樣的情況，有些中國人與當地語言培訓學校「拉上關係」就能開個分校，該分校的經營完全由這個人來操作，並以原校的名義招生。學生到了學校後才發現此分校並非中介所說的學校，很多客戶與中介就此發生了糾紛，分校的合法性則成為糾紛的焦點。

　　內幕五：出國打工不容易

　　一般的中國家庭，送孩子出國往往要用掉家庭的所有積蓄，所以家長們更關心費用問題。相對於去英國、澳大利亞等國一年十幾萬的費用，在中介的「到日本打工很容易，可以邊學習邊打工」等宣傳下，很多工薪階層的家長往往更願把孩子送到費用低的日本、韓國等國。

　　但孩子真能在國外打工嗎？試想，有多少學生在國內有過打工的經歷！他們在父母親人的呵護下、在自己熟悉的環境中尚且過著衣食無憂的優越生活，那麼在一個語言、環境、文化等都十分陌生的國度，半工半讀對他們是何其難！

　　採訪中，李先生對記者講了這樣一個事，一個女孩去英國留學，在那裡，因為在語言溝通及生活中遇到一些問題，又舉目無親，很快就找了個男朋友，之後連課也很少去上，國內的父母對此卻手足無措。事實上很多家長在對待孩子出國留學問題上都很盲目。

　　對此，李先生說，留學不是到國外去度假，而是在一個相對陌生的環境裡更加刻苦學習，如果連這點都沒認識到，那麼送孩子出國是對孩子的不負責任。

　　李先生以業內人士的責任感提醒想留學的家長和孩子：首先要認真分析自己孩子的性格是否適合出國留學。如果性格比較內向或心理承受能力較差、比較脆弱的孩子應慎重對待出國一事。

　　其次，家長應瞭解孩子在學習上的特點。孩子一旦到了國外，首先面臨的是語言問題，如果孩子在語言學習上有天賦、喜歡學習語言，才是具備了學成的前提。另一方面，要看孩子對學習的興趣。如果讓一個本來就對學習不感興趣的孩子去留學，無異於放走了一匹脫了韁繩的野馬，是對孩子的不負責。

　　第三，要對目標學校多方瞭解。教育部已通過涉外教育網站發布對消費者有用的「留學預警」，只要在目錄欄點選「留學預警」即可查閱相關實用信息。

　　第四，選擇有資質的正規經營的留學中介，並且要慎重選擇專業。我國已對270家自費出國留學中介服務機構授予了資格認定，登錄教育部網站就能看到。但即使選擇了正規中介，也要「貨比三家」。選擇專業時最好從長遠考慮。很多人是什麼專業熱門就選擇什麼，國外學校就專門給中國學生開設相應的專業，等回國就業時則會發生一系列矛盾。

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